20 BITNIH SAVJETA ZA REGRUTERE POČETNIKE

Mnogo više će ih uslijediti kako industrija buja.

(I hoće).

Ali u pozadini se nazire činjenica da 50% početnika ne izdrži šest mjeseci, a njih 80% neće uspjeti u karijeri.

Zato nije iznenađenje da svake sedmice dobijem zahtjev od početnika u industriji zapošljavanja tražeći smjernice kako uspjeti. To je zeznuto jer pomalo liči na pitanje smisla života ili tajne kako biti briljantan roditelj. Ne postoji lak, kratak, odgovor.

Međutim, ovo je moj najbolji putokaz za nekoga ko prvi put počinje s regrutacijom za agencije. To nije zagarantovana formula za uspjeh, ali slijedite ove smjernice i dat ćete sebi sve šanse da preživite prvih šest mjeseci, što, iskreno, većina ne uspijeva!

Prije svega, dobro radite male stvari. Na primjer, dođite na posao na vrijeme. Ili u poslu od kuće, nikada nemojte dozvoliti da kasnite na Zoom sastanak. Nosite odgovarajuću odjeću za okruženje kojem se pridružujete. Pravite kratke pauze za ručak. Dođite na svaki sastanak na vrijeme. Brzo uzvraćajte poruke. Nikada nemojte dozvoliti da vas traže zbog zadatka kojem ste se posvetili.
Kritično, budite voljni učenik. Po mom mišljenju, „sposobnost za obučavanje“ je ključni uslov za zapošljavanje. Loši slušaoci, oni koji znaju sve i oni koji se jednostavno ne mogu fokusirati na učenje različitih načina u svom novom okruženju vjerovatno će dugoročno propasti. Vaš cilj su mali koraci postepenog poboljšanja svake sedmice. Osjetit ćete uzbuđenje zbog ‘popravljanja’ i možete biti sigurni da će vaš poslodavac primijetiti.
Drži glavu dole. Ne želim da budete bez trunke samopouzdanja. Ali nemojte biti previše umišljeni prerano. Oduprite se iskušenju, da već drugog dana ispričate zaista smiješnu priču o svom odmoru na Baliju i kako ste se svi napili. Slušajte mnogo više nego što pričate. Naravno, angažirajte se i budite odgovorni, ali znajte svoje mjesto… dok ne saznate gdje je vaše pravo mjesto.
Ne pridružujte se plemenu. Svaka kancelarija ih ima. Savezi, klike i frakcije. Primamljivo je „pridružiti se“ jednom, jer kada ste novi, osjećate se usamljeno. Ali nemojte. Odnosite se prema svima s poštovanjem i budite otvoreni za pomoć i vodstvo sa svih strana.
Budite hrabri. Zvuči čudno pričati o hrabrosti u poslu. Ali, u stvari, morate biti hrabri u zapošljavanju. Obavite hladni poziv kada za to dođe vrijeme. Intervjuirajte sa tim kandidatom po prvi put. Pregovarajte o naknadi ako morate. Primijetio sam da novi regruteri rano pokazuju svoje ‘hrabre boje’. Dobar poslodavac vas neće prerano baciti u dubinu, ali će biti oduševljeni kada vide vašu spremnost da se uhvatite u koštac sa zadatkom. I to brže učite.
Tretirajte kandidate kao zlato. Zapravo, ne, tretirajte ih kao ljudska bića sa osećanjima. Razvijte vlastitu „skriptu odgovora kandidata“. Oh vidi, uradio sam to za tebe. Odaziv, poštovanje i empatija je vaš ‘go to’ plan.
Izgradite svoj digitalni online brend od prvog dana. Saznajte više o LinkedInu kao platformi za brendiranje, idite na Twitter, (ako se vaša publika može tamo pronaći) blog i izgraditi online zajednicu obožavatelja.
Takmičite se sa sobom. Nemojte biti uhvaćeni u kancelarijske borbe ega. Vaša najveća konkurencija nije vaš ‘konkurent’, vaši klijenti, tehnologija, regruter koji sjedi pored vas ili bilo šta drugo. Vaša konkurencija ste vi. Moraš biti bolji nego što si bio juče. Neka to bude vaš dnevni cilj.
Nikada nemojte prestati učiti. Nikad niste ‘gotovi’ kao regruter. Čitajte članke i blogove (The Savage Truth, svaki dan, za početak). Pohađajte seminare. Učite od drugih. Dodajte nove vještine, uvijek.
Potražite mentore. Vaša kompanija će imati odlične operatere, nadamo se. Neki će biti korisniji od drugih, ali oni bolji će uživati u udaru ega kada pitate: “Mogu li naučiti od vas, molim vas?” (U tom smislu, mogli biste učiniti i gore nego pročitati moju knjigu, ‘The Savage Truth’. Učite iz mojih brojnih grešaka i nekoliko uspjeha)
Slušajte, učite i isprobajte nove stvari. Ali nemojte patiti u tišini. Ako ne razumete, pitajte. Budite ljubazni; uvjerite se da osoba koju pitate nije usred bitnog poziva. Pitajte da li imaju vremena. Ali postavite svoje pitanje. Odgovor će biti dat kroz posao.
Vodite bilješke. Niste toliko pametni da se sjetite svega. Na treningu, kada slušate predavanje, kada vam mentor daje savjet. Zapišite ga. Pregledajte kasnije. I implementirajte. (Proveo sam hiljadu treninga za ‘novalije’. Uopšte nema pretjerivanja. Zadivljuje me kada vidim regruta od jedne sedmice kako sjedi tamo 90 minuta i ne zapisuje nijednu riječ. Decenije iskustva podijelila su s vama u vašoj prvoj sedmici. Opipljive, djelotvorne taktike i savjeti. Mislite li da će te to jednostavno ‘shvatiti’? Znam odmah, neće uspjeti.
Bez obzira šta drugi rade u kancelariji, vaša mantra će biti „nazovite telefonom“. Razmislite o rezultatu koji želite. Da li je to bolje postići putem e-pošte ili putem telefona? Obično je ovo drugo. Potrudite se!
Ne shvatajte ništa lično. Evo novosti. Ljudi će vas iznevjeriti. Stvari će krenuti po zlu. Klijenti i kandidati će biti nepristojni i nezahvalni. Postanite otporniji!
Nemojte se napiti na vašoj prvoj radnoj zabavi.Niti na drugoj.Niti trećoj. Zapravo, nikada se nemojte napiti na radnoj zabavi. Nikada nisam vidio da je neko poboljšao svoju karijeru, reputaciju ili kredibilitet previše pijući na radnom događaju. A ja sam bio na beskonačno više takvih nego vi.
Razvijte naviku umrežavanja od prvog dana. Vaš prvi intervju sa kandidatom? Dobro ide? Pitajte kandidata za koga još znaju da možda želi da se preseli. Uvijek pronalazite nove kontakte i proširujte svoje kontakte.
Od početka pratite zlatnu tajnu koju ni iskusni regruteri ne znaju, a kažem vam je za džabe! Kvaliteta. Aktivnost. I to sa pravim ljudima.
Nikad ništa ne pretpostavljajte. Čak i ako to rade ‘mudri’ oni oko vas. Pitaj. Provjeri. Ponovo kalibriraj. Budite sigurni da zaista znate šta vaš klijent ili kandidat misli prije nego što preduzmete akciju ili savjet.
Od prvog dana gradite odnose, zasnovane na jednakosti. Angažirajte se. Gledajte dugoročno. Uradite ono što ste rekli da ćete uraditi. Nikada ne ostavljajte nikoga da se pita.
Ne igrajte se sa svojom reputacijom. To je jedina stvar koju ćete ponijeti sa sobom kada odete. Svaki kontakt sa kandidatima, klijentima ili kolegom je „trenutak istine“. Pitajte se nakon svake interakcije. ‘Da li je ono što sam upravo učinio ili rekao, poboljšalo ili oštetilo moju reputaciju’. Upamtite da ne pomažete samo kandidatima – već i onima kojima ne pomažete. Odnosite se prema ljudima s poštovanjem, radite ono što ste obećali da ćete učiniti, nikada nikoga nemojte izigrati i dugoročno će vas vaša reputacija dovesti do cilja. Vaša reputacija je vaš eliksir vječnog života u karijeri za zapošljavanje. Zaštitite ga i izglancajte. Kroz vaše postupke.