Brent Tompkins, izvršni vlasnik P&L sektora pametnih kuća i uređaja u Jabil-u.
Tržište pametnih kuća raste, predviđa se da će do 2025. godine vrijediti 97,61 milijardu dolara. Prema globalnom istraživanju tehnoloških trendova pametnih kuća Jabil-a za 2020. godinu, glavne tržišne mogućnosti uključuju pametne uređaje, sigurnost i kontrolu pristupa, te energetsku efikasnost. Kompanije mogu ostvariti ogromne koristi od ulaska na ovo tržište sa snažnom strategijom proizvoda.
Evo tri savjeta za uspješnu strategiju proizvoda da biste postali jak konkurent u industriji:
1. Odredite vrijednost povezanih rješenja
Jedan od izazova u razvoju rješenja za pametne kuće je svrsishodna strategija proizvoda, uključujući dizajn. U Jabil-ovoj anketi, 89% donositelja odluka u proizvodnji složilo se da “povezano” nije dovoljno i da ti uređaji moraju pružiti stvarnu vrijednost za kupca. To implicira da ljudi žele više od kolekcije sjajnih uređaja; oni žude za efikasnijim i manje stresnim načinom života.
Ova percepcija pametnih proizvoda je ključna pri razvijanju profitabilne strategije proizvoda za pametne kuće. Osvijestit će vaše tehnološke odluke, osigurati partnerstva i još mnogo toga.
Ulazak na tržište pametne tehnologije zahtijeva više od nekoliko tehnoloških poboljšanja postojećih uređaja. Nalaže prilagođavanje čitavog vašeg poslovnog modela tako da koristi nove tokove prihoda i marketinških mogućnosti. Prodor na tržište pametnih kuća nije nemoguć, ali mora biti strateški, od tehničkih inovacija koje zahtijeva do načina na koji će doći do potrošača.
2. Poboljšajte svoj kanal do tržišta
Postoji bitan element s kojim se mnogi proizvođači originalne opreme još uvijek bore: stvaranje kohezivnog sistema prodaje i instalacije.
Kanal za tržište automatizovanih kuća u početku je prekinut. Previše OEM-a se oslanja na tradicionalne trgovce velikih kutija koji će rukovati njihovim proizvodima. Ovo stvara problem; mnoge mogućnosti pametne kuće zahtijevaju specijalizovanu instalaciju, a ovi trgovci nemaju odgovarajuće vještine, što znači da kupci trebaju dovesti i stručnjaka za instalaciju, što stvara dodatne probleme.
Dalje, mnogi direktni kanali ne prodaju više proizvoda; imaju tendenciju da se specijalizuju za jedno određeno područje, kao što je sigurnost, što otežava implementaciju raznih IoT uređaja.
Povezana rješenja još uvijek su prilično nova sposobnost. OEM će trebati smisliti način za pružanje gotovih rješenja, bilo interno ili putem partnerstva.
3. Ispitajte svoju stručnost
Čak i ako vaša kompanija ima prošlost sa analognim proizvodima, budite oprezni ulazeći na tržište povezanih uređaja. Koliko dobro razumijete pametne proizvode? Stručnost u ovoj oblasti ključna je za strategiju proizvoda.
Iako širenje na pametne uređaje može biti vrlo profitabilan poduhvat, kompanije moraju nastaviti oprezno. Prema Jabil-ovoj anketi, samo 15 posto kupaca kupuje pametne proizvode kako bi jednostavno isprobali nešto novo. Većina kupaca želi da uređaji povećaju njihov lični komfor i produktivnost; nisu voljni tolerisati nezgrapna radna okruženja ili grozne, eksperimentalne mogućnosti. OEM proizvođači moraju pažljivo razmotriti da li imaju tehnološke resurse i kapacitet za razvoj proizvoda.
Za svoj debi u pametnim rješenjima, počnite s malim koracima. Poigrajte se sa postojećim uređajima koji su vam poznati i proširite svoj opseg u skladu sa vašim znanjima, iskustvom i mogućnostima. Zapravo, 39% donositelja odluka o pametnim kućnim uređajima kaže da svojim postojećim proizvodima uglavnom dodaju povezanost i pametne funkcije.
Ne žurite s izbacivanjem novih proizvoda jer je IoT “trend” ili formiranjem kompanije čija ponuda proizvoda i usluga luta predaleko od prvobitne. Kao što kaže stara izreka, zapamtite da je ovo maraton, a ne sprint. Prelazak na povezivanje neće se dogoditi preko noći.
Naravno, održavanje značajnog nivoa stručnosti u toj oblasti zahtijeva ustrajne napore. Kako se tehnologija stalno razvija, tako se razvijaju i područja stručnosti koja su potrebna za uspjeh u povezanoj domaćoj industriji. Na primjer, kompanijama će trebati više vještine u upravljanju podacima ili će im, kako se razvija interoperabilnost, trebati sveobuhvatno znanje o cloud-u. Jedna od mogućnosti za sticanje osoblja sa potrebnim iskustvom i znanjem je razvijanje partnerstva.
Kako započeti – pronađite partnera
U Jabil-ovom istraživanju, gotovo svi (99 posto) donositelji odluka u proizvodnim kompanijjama imju partnere kao sastavne dijelove svoje strategije proizvoda. To nije iznenađujuće; uostalom, partnerstva mogu popuniti kritične praznine u sposobnostima, iskustvu i znanju kompanije. Što se tiče razvoja povezanih kućnih rješenja, partneri mogu pomoći u upravljanju podacima, implementaciji interoperabilnosti, razvoju poslovne strategije i poboljšanju stručnosti.
Međutim, ako se vaša kompanija odluči za ulazak na tržište pametnih kuća, postoji jedno osnovno pitanje na koje OEM proizvođači moraju unaprijed odgovoriti: Je li vaša strategija proizvoda postavljena tako da je osigurano ostvarenje najveće moguće koristi od rješenja za pametne kuće?
Članak „How to Successfully Enter the Smart Home Market” preveden je sa Industry today.
