Industrijski posmatrači kažu da 80% namještaja dolazi iz Azije. Većina drugih mjesta, osim Meksika, ne može dostići niske azijske cijene, ali drugi – uključujući Poljsku, Brazil, Rusiju, Indiju, Tursku i Kanadu – mogu biti konkuretni za srednje cijene i snabdijevanje manjih trgovaca.

Manje zemlje mogu ponuditi kvalitet, izradu, bolji lanac snabdijevanja i kraće vrijeme isporuke, ali često imaju manji kapacitet i više cijene za same proizvode.

Neki, kao što je Mike Campbell, predsjednik i izvršni direktor Leather Italia USA, odlučili su ostati na tom kursu i ne remetiti lance snabdijevanja koje njihova kompanija već ima u Kini. Umjesto toga, Campbel je napredovao s početnim tarifama i pružio jasno planiranje za svoje maloprodajne partnere širom svijeta.

Dodao je da je svjestan da su Indija, Južna Amerika i Meksiko počeli tražiti trgovce na malo u SAD-u, ali tamo postoji kriva učenja.

“U mnogim slučajevma, moje profesionalno mišljenje je da će u stvari trebati više od dvije do tri godine da zemlje implementiraju proces i proceduru koja im omogućava da razumiju naše sjevernoameričko tržište i eventualno da imaju uspjeha na njemu”, rekao je Campbell.

Ipak, mnoga mjesta se nalaze u redu da snadbijevaju američke trgovce zalihama.

Sjeverna Amerika

Jonathan Bass, izvršni direktor WhomHome.com, dugo se zalagao za to da sjevernoamerički trgovci namještajem nabavljaju robu na obali ili u blizini obale.

Bass proizvodi u Meksiku od 2010. godine. On kaže da trgovcima na malo pruža niže troškove i bolju zaštitu životne sredine u odnosu na nabavu u Aziji.

Specifičnosti? Transportni kontenjer od 40 stopa iz Kine može koštati 20.000 dolara i treba mu čak devet mjeseci da stigne. Kamionska prikolica od 53 stope od Meksika do Los Angelesa košta 800 do 1.100 dolara i isporučuje se za četiri do pet sati.

Osim toga, vrijeme isporuke od američkog trgovca iz meksičke fabrike je dvije do četiri sedmice, a s ekološkog gledišta, isporuka prikolice od 53 stope umjesto kontejnera od 40 stopa znači da se 25% meksičkog tereta prevozi besplatno.

Osim poslovne prednosti, Bass vjeruje da je to ispravna stvar.

“Davno sam odlučio da ne bih imao koristi od jeftinog robovskog rada, u Aziji”, rekao je. “Nisam mislio da je koristiti robove američka stvar. Moji ljudi rade 48 sati sedmično; noću su kući a nedjeljom su u crkvi. Oni imaju život. Zato sam napustio Aziju “.

Bass se seli u novi proizvodni pogon koji će mu omogućiti proizvodnju 1.200 tapaciranih komada dnevno. I u skladu s tim, traži klijente koji su ozbiljni u poslu i zainteresirani za dugoročnu vezu.

“Američki lanac snabdijevanja postao je lijen i želi jednostavan put”, rekao je Bass. “Kina im je omogućila lak put, a oni još uvijek ne vjeruju da moraju ustajati ujutru i otići na posao.”

Matt Harrison, predsjednik Kuka Home North America, iz prve ruke je vidio promjenu iz Azije u Sjevernu Ameriku. Njegova kompanija trenutno ima fabrike u Kini, Vijetnamu i Meksiku.

Prije godinu dana, Kuka Home je otvorio fabriku trajnih presvlaka u Monterreyu, Meksiko, kako bi se bavio poslovima po posebnim narudžbama za neke od svojih glavnih kupaca koji su tražili kraće vrijeme isporuke nego što je to moguće u Aziji.

Zbog antidampinških naknada za madrace proizvedene u Aziji, kompanija je otvorila i fabriku za madrace od 250.000 kvadratnih stopa za proizvodnju dušeka za svoje sjevernoameričke kupce. A planovi su da se sa izgradnjom većeg fabričkog prostora krene u prvom kvartalu 2022.

“Trenutno razmatramo sva moguća rješenja za povećanje proizvodnje zbog veće potražnje od strane trgovaca koji žele proširiti svoje odluke o kupovini na globalnoj razini, kao i da postanemo bolji partner s našim kupcima što se tiče brže isporuke i usluge iz sjevernoameričkog pogona. “, rekao je Harrison.

I lokacija – i talentirana radna snaga – dobro funkcionišu za proizvodnju namještaja.

„Trenutno smo u mogućnosti da u roku od četiri sedmice isporučimo posebne narudžbe iz ove fabrike za nekoliko kupaca,“ rekao je Harrison. “Čini se da je Meksiko žarište na kojem svi žele otvoriti fabriku, kupiti postojeću fabriku ili izgraditi. Čini se da je Meksiko vrlo dobar u tapaciranju, a posebno u šivanju tapaciranog namještaja.

“Kuka je u protekloj godini naučio da je blizina Meksika našem glavnom tržištu u SAD-u ključna za naše planove rasta”, dodao je.

Južna amerika

U Brazilu, Eric Shupack vodi Furnitech i kanal za e-trgovinu, od 2004. On je hiljadama milja daleko od fluktuacija cijena u Aziji, ali usporavanje isporuke širom svijeta usporilo je njegovu ponudu koja dolazi iz Italije. Kaže da se za sada koncentriše na svoje osnovne proizvode iz Brazila koji se prodaju.

“Pandemija je zatvorila sve prije nego što smo saznali za varijante”, rekao je Shupack. “Imali smo kratak period kada su vakcine bile dostupne i sve je išlo kako treba, prije Delte. Sada, svaki prodavac požuruje fabrike i govori da morate proizvoditi.

„Oni sada završavaju proizvodnju — i nema kontejnera u koje bi ih mogli staviti jer su parobrodske kompanije van mreže. Oni iskorištavaju situaciju.”

Onda je, kako je rekao, postalo samo gore. Luke u Vijetnamu i Kini počele su da se zatvaraju zbog širenja ove varijante.

“Očekuje nas ekonomski cunami kakav već dugo nismo vidjeli”, rekao je Shupack. “Nemam problem sa svime što mi život baci; kada uđem u problem ili situaciju, dobijem indikaciju početka, sredine i kraja. Nemam pojma šta će biti kraj.”

Centralna Evropa

Michal Blonski je generalni direktor Transatlantske trgovine za sve (TATFA), koja je u poslu opsluživanja američkih i kanadskih trgovaca više od četiri godine. Djeluje kao most između sjevernoameričkih trgovaca na malo i srednjoeuropskih proizvođača, uključujući one u Poljskoj, Rumunjskoj i Sloveniji, s nabavkom novih proizvoda i ekspertizom u logistici.

“Srednja Evropa, posebno Poljska sa svojom industrijom od 13 milijardi dolara i drugim najvećim izvoznikom namještaja, odlična je i još uvijek neotkrivena prilika za nabavku za američko tržište”, rekao je Blonski. “Prije četiri godine, kada smo imali početne rasprave u High Pointu, mnoge američke kompanije su govorile: ‘Zašto bih tražio negdje drugo, ako mi je tako ugodno s Kinom.’

“Iako smo imali teške početke, uspjeli smo uspostaviti dobre odnose sa brojnim američkim partnerima, distributerima i prodavačima,” rekao je.

Fabrike namještaja u Poljskoj specijalizirane su za vrhunske sofe, pregrade i stolice po narudžbi, kao i masovnu proizvodnju svih vrsta predmeta i presvlaka po nižim cijenama. Namještaj se prodaje u maloprodajnim trgovinama u Europi i Sjedinjenim Državama.

Uz to, sa stanovišta logistike, rokovi isporuke su pet do 10 sedmica za veleprodajne narudžbe. Troškovi dostave su porasli, ali su upola manji od onoga što se može naći na otvorenom tržištu od Azije do zapadne obale, u poređenju sa otpremom iz Evrope u jednu od 11 luka na istočnoj obali.

“Vidimo povećanje poslovanja i distributera i vrhunskih američkih trgovaca na malo jer situacija za uvoz iz jugoistočne Azije postaje sve teža zbog pandemije i promjena u troškovima dostave”, rekao je Blonski.

Jugozapadna Evropa

U Portugalu, Joao Mota Pinto, direktor portugalske agencije za trgovinu i ulaganja, rekao je da je radio na upoznavanju portugalskih dobavljača sa tržištem u Sjedinjenim Državama.

Rekao je da je organizirao webinare, sajmove, društvene medije i tradicionalne odnose s javnošću kako bi objasnio portugalskim dobavljačima kako funkcioniše američko tržište i kako bi došao do američkih trgovaca u ime portugalskih dobavljača.

“Imali smo kupce iz različitih kompanija, kako na istočnoj obali tako i na zapadnoj obali, koji su nam se obraćali,” rekao je Pinto. “Ovo radimo u pravo vrijeme. Smatramo da američki biznismeni malo okreću tok protiv kineskih proizvoda i da je Kina postala veliki ekonomski neprijatelj SAD-a i traže alternative da budu manje ovisni o Kinezima.”

Pinto je rekao da je identifikovao portugalske fabrike koje mogu da obrađuju jedinstvene komade po mjeri iz CAD crteža, zajedno sa onima koje mogu da obrađuju masovnu proizvodnju po nižim cenama.

“Imamo veliku priliku da nastavimo sa povećanjem izvoza na američko tržište i budemo uspješni”, rekao je Pinto. “Tako mi to vidimo.”

Članak „Supply Chain:Industy looks beyond Asia for sourcing” autora Marc Barnes-a preveden je s Furniture Today.