Internacionalizacija poslovanja kao poslovna strategija razvoja je cilj nemalog broja tvrtki. Globalno tržište otvoreno je svima, veličina tvrtke nikako nije prepreka da zaigrate ozbiljnu prodajnu utakmicu. Vjera u ono što nudite, diferencijacija i vrijednost koju možete predstaviti je ono što čini razliku. Da li je realizacija prodaje na novim tržištima jednostavna? Graditi strategiju kontinuiranih poboljšanja vodeći se faktorom stabilnosti i adaptabilnosti u poslovanju, ujedno ne zanemariti činjenicu da internacionalizacija poslovanja pozitivno utječe na diverzifikaciju rizika poslovanja te doprinosi razvoju kompanije. Stoga razvoj u skladu sa vremenom, tržišnim trendovima, vrijednostima kompanije je dugoročno ulaganje u razvoj kompanije općenito.
Proaktivni prodajni timovi koji prate trendove, inovativnost asortimana, aktivnosti na tržištu, je tržišni must have. Potencijalna tržišna arena je velika, sudionika ne nedostaje, fokus i usmjerenost cilju, strategija i timski rad su vjetar u leđa, koja podižu razinu kompetitivnosti. Kada govorimo o tržištu prehrambenih proizvoda ne treba zanemariti trendove u prehrani, multikulturalnost, zahtjeve tržišta, distribucije, kanala prodaje, zakonitosti tržišta na koja planirate prodavati su samo neke od njih. Osim tržišnih zahtjeva, valja ispoštovati i zakonske regulative koje pokraj propisanih zahtjeva mogu sadržavati i specifičnosti u deklariranju koje se razlikuju od zemlje do zemlje pa i od regije do regije, izvozne dozvole, carinski propisi, standardi kvalitete i slično. Naravno, ovisno koje segmente kupaca ciljate, što je veća mogućnost obuhvaćanja širega segmenta potencijalnih konzumenata, time veći potencijal prodaje. Stoga kod istraživanja tržišnog potencijala, za razvoj prodaje na globalnom tržištu je prvi korak istražiti da li se uopće taj proizvod može prodavati i pod kojim uvjetima što se tiče regulativa i sastojaka proizvoda, certifikata i standarda kvaliteta i niz drugih zakonskih odredbi. Što svakako implicira na ulogu razvojnoga tima, quality managementa te spremnost i kontinuirano unapređenje znanja, fleksibilnost prema zahtjevima različitih tržišta. Važno je istaknuti da to nije niti jednostavan niti lagan put, ali svakako utječe na osnaživanje kompanije i timova koji rade na internacionalizaciji poslovanja. Način distribucije može značajno doprinijeti razumijevanju i pomoći u rješavanju zakonske regulative ovisno o tržištu na kojemu namjeravate prodavati, prodajete li direktno, preko distributera, imate li posrednika ili partnera, radi li se o robnoj marci ili brendu.
Kada prodajete i fokusirani ste na globalna tržišta vaše prodajno bilo kuca jednim drugačijim ritmom, jer su zahtjevi i okruženje jednostavno drugačiji i uobičajena krilatica mi na domaćem tržištu to radimo tako, obično ne prolazi. Koristiti znanja i iskustva najbolje prakse sa domaćeg tržišta je sigurno dobar benchmark, no spremnost rasta sa novim idejama i tržištima je neophodna. Za izlazak na međunarodna tržišta vrijedno je propitkivati o internim snagama, uspostavi razvoja prodajne strategije, prilagodiljivosti, fleksibilnosti, spremnosti na kontinuirana poboljšanja, kontinuirana težnja za novim prilikama, te ustrajnost u ostvarivanju ciljeva.
Piše: Jasmina Marić Cvijetinović mag. rel. int.
www.janusglobal.hr
