Na tržištu nekretnina u Bosni i Hercegovini i šire u zadnje je vrijeme izuzetno živo: cijene rastu, a raste i potražnja, izostaje kvalitetna ponuda, a kupci sve češčće bilježe negativna iskustva.
Sve su ovo razlozi zbog kojih su nekretnine u fokusu javnosti, na jednoj strani, ali srećom i predmet djelovanja Udruženja posrednika u prometu nekretnina pri Privrednoj / Gospodarskoj komori Federacije Bosne i Hercegovine.
Prije tri godine na federalnom nivou na inicijativu Udruženja na snagu je stupio Zakon o posredovanju u prometu nekretnina.
“Ključno je poduzeti mjere za ojačavanje profesionalnih standarda i edukaciju posrednika, kako bi se osigurala transparentnost i povjerenje svih učesnika na tržištu. Samo tada tržište nekretnina može funkcionirati na zdravim temeljima, pružajući sigurne i pouzdane usluge svim korisnicima”, ističe to Naida Ćerimagić, direktorica agencije Top nekretnine.
Ovo su i motivi da se održi Prva međunarodna konferencija u Sarajevu naziva “Izazovi tržišta nekretnina” u organizaciji Privredne / Gospodarske komore FBiH i pripadajućeg Udruženja posrednika uz podršku Federalnog ministarstva razvoja, poduzetništva i obrta.
Konferencija će se održati u četvrtak 28. 11. 2024. godine u hotelu Hills, a detalje donosimo u nastavku.
. . .
Naida Ćerimagić, predsjednica Udruženja posrednika u prometu nekretnina pri Privrednoj / Gospodarskoj komori Federacije Bosne i Hercegovine, vlasnica i direktorica licencirane agencije za nekretnine „TOP NEKRETNINE” doo Sarajevo.
Rođena u Sarajevu, diplomirala na Filozofskom fakultetu Univerziteta u Sarajevu.
Višegodišnje iskustvo u obavljanju djelatnosti posredovanja u prometu nekretnina kao agentica za nekretnine i kao menadžerica agencije za nekretnine.
Jedna je od inicijatora i aktivna učesnica pripreme nacrta Zakona o posredovanju u prometu nekretnina FBiH, kojim se prvi put regulira djelatnost posredovanja u prometu nekretnina kroz stručno usavršavanje agenata i licenciranje agencija.
. . .
PIT: Koji su trenutno najveći izazovi na tržištu nekretnina u BiH i regiji? Šta će sve utjecati na ovaj sektor i oblikovati ga u nerednih nekoliko godina?
Nekretnine su u posljednje vrijeme u stalnom fokusu javnosti, kako u Bosni i Hercegovini, tako i u regionu. Tržište nekretnina u BiH suočava se s mnogim izazovima.
U proteklom periodu svjedočili smo iznenadnom porastu cijena nekretnina, nedostatku kvalitetne ponude te izrazito povećanoj potražnji za nekretninama, ali i smanjenim prometom, te se sve više spominju prognoze da će doći do znatnog pada cijena nekretnina.
U tako dinamičnom ambijentu i posrednici za nekretnine su neizostavan segment. Na tako aktivnom i dinamičnom tržištu nekretnina, došlo je i do povećanja broja posrednika, dakle, agencija i agenata koji posluju izvan zakonskih okvira, u takozvanoj “sivoj zoni”.
Ovi neprofesionalni posrednici često oglašavaju prodaju ili najam nekretnina putem društvenih mreža i drugih platformi za oglašavanje, što dovodi do nelojalne konkurencije na tržištu. Nažalost, takva praksa stvara mnoge probleme i za prodavce i za kupce. Prodavci koji angažuju neregistrovane ili nesavjesne posrednike često se suočavaju s problemima u ostvarivanju realnih cijena svojih nekretnina, dok kupci mogu biti izloženi obmanama, ili čak prevarama.
Usto, takvo poslovanje dodatno smanjuje povjerenje u rad profesionalnih licenciranih posrednika, odnosno, agencija za nekretnine.
PIT: Možemo li govoriti o novom Zakonu o posredovanju u prometu nekretnina: šta novo donosi, na koji način definira okvir djelovanja? Na koje će sve načine poboljšati rad posrednika te zaštiti kupce?
Na inicijativu Udruženja posrednika u prometu nekretnina pri Privrednoj / Gospodarskoj komori . Federacije BiH nastao je nacrt Zakona o posredovanju u prometu nekretnina koji je Federalno ministarstvo trgovine, prepoznavši važnost reguliranja navedene djelatnosti, prijedlog ovog Zakona uputilo u parlamentarnu proceduru, nakon čega je dana 30. 09. 2021. godine predmetni zakon i stupio na snagu. (Službene novine FBiH broj 75/21). Ovim Zakonom se uređuju posebni uvjeti koji moraju biti ispunjeni za obavljanje djelatnosti posredovanja u prometu nekretnina, te je ta djelatnost prvi put u Federaciji postala zakonski uređena.
Shodno predmetnom Zakonu, posredovanjem u prometu nekretnina mogu se baviti isključivo agencije, kao i agenti koji su upisani u jedinstveni, javno dostupan Registar posrednika koji je objavljen na zvaničnoj web stranici Federalnog ministarstva trgovine.
Također, ovim Zakonom je propisano i da posrednici za obavljanje djelatnosti posredovanja u prometu nekretnina moraju imati zaposlene na puno radno vrijeme, stručno osposobljene agente posredovanja u prometu nekretnina koji svoju stručnost i osposobljenost dokazuju položenim stručnim ispitom koji provodi Privredna / Gospodarska komora Federacije BiH.
PIT: Šta mislite, na koji način će digitalizacija i nove tehnologije utjecati na rad posrednika? Generalno, u kom dijelu procesa digitalizacije je ovaj sektor u BiH?
Digitalizacija donosi temeljite promjene u svakom sektoru, pa i sektoru nekretnina, nudeći velike prednosti. Protok informacija je postao brži, pristupačniji i transparentniji.
Posrednici, odnosno, agencije za nekretnine sve više koriste najnovije tehnologije kako bi nekretnine prodavaca prezentovale na što bolji i dostupniji način kupcima i time uštedjeli vrijeme i omogućili da brže donesu odluku. Time se štedi vrijeme i novac, ali i povećava zadovoljstvo svih klijenata koji koriste usluge posrednika. Ova digitalna transformacija omogućava da nekretnine budu dostupne širem krugu potencijalnih kupaca.
Uzimajući u obzir globalizaciju tržišta, ovo predstavlja ključnu prednost jer kupci mogu na jednostavan način pregledavati ponudu, uspoređivati cijene i karakteristike objekata, te donositi informirane odluke. Ovaj pristup također omogućava prodavcima da brzo dođu do šire publike, čime se povećava šansa za bržu prodaju odnosno realizaciju.
PIT: Posrednici na tržištu nekretnina svakako su u fokusu djelovanja Udruženja. S druge strane lanca su potrošači, odnosno, kupci. Koje aktivnosti, strategije Udruženje primjenjuje kako bi zaštitilo interese potrošača u prometu nekretninama?
Posrednici su neizostavni akteri na tržištu nekretnina i u fokusu Udruženja jer ovo je strukovno Udruženje koje djeluje isključivo kroz Privrednu / Gospodarsku komoru FBiH s ciljem da struku profesionalizira i da svojim aktivnostima doprinese sigurnijem, efikasnijem i transparentnijem prometu nekretina. Upravo je od struke potekla ta inicijativa da se zakonski regulira posredovanje u prometu nekretnina.
Ključno je poduzeti mjere za ojačavanje profesionalnih standarda i edukaciju posrednika, kako bi se osigurala transparentnost i povjerenje svih učesnika na tržištu. Samo tada tržište nekretnina može funkcionirati na zdravim temeljima, pružajući sigurne i pouzdane usluge svim korisnicima.
PIT: Kad govorite o profesionalizaciji sektora i edukaciji stručnog osoblja, možete li ovdje podijeliti neke programme koje organizirate? Koje edukacije nudite svojoj zajednici?
Edukacija i kontinuirani profesionalni razvoj od esencijalne su važnosti za unapređenje svake struke, pa tako i struke posredovanja u prometu nekretnina. S obzirom na dinamičnost tržišta nekretnina, ekonomske prilike i tehnološki napredak, profesionalci u ovoj oblasti moraju biti u toku sa svim novostima kako bi mogli pružiti kvalitetne usluge.
Upravo se iz toga razloga pojavila ideja za organizacijom Prve međunarodne konferencije u Sarajevu pod nazivom “Izazovi tržišta nekretnina” koju organizira Privredna/Gospodarska komora FBiH i Udruženje posrednika pri Privrednoj/Gospodarskoj FBiH uz potporu Federalnog ministarstva razvoja, poduzetništva i obrta a koja će se održati u četvrtak 28. 11. 2024. godine u hotelu Hills na Ilidži.
Cilj konferencije je okupljanje eminentnih domaćih i stranih stručnjaka iz različitih oblasti javnog i privatnog sektora koji se bave tržištem nekretnina i pružanje platforme za razmjenu znanja, iskustava i diskusiju o trenutnim izazovima u ovoj industriji.
Konferencija će se fokusirati na četiri panela, koja će obuhvatiti ključne teme vezane za regulaciju i funkcioniranje tržišta nekretnina u Bosni i Hercegovini.
Prvi panel će tematizirati značaj provedbe zakona o posredovanju u prometu nekretnina, kao jedan od važnih segmenata za tržište nekretnina.
Drugi panel dotaknut će iskustva u provedbi zakona o posredovanju u prometu nekretnina u regionu gdje će se analizirati različiti pristupi u zakonodavnim okvirima zemalja regije i razmijeniti iskustva koja mogu biti korisna za daljnje unapređenje zakonodavne regulative u BiH. Ovaj panel bit će prilika za usporedbu najbolje prakse i implementaciju efikasnih rješenja koja bi mogla poboljšati rad posrednika i tržište u BiH.
Treći panel bit će posvećen primjeni zakona o sprečavanju pranja novca na tržištu nekretnina. S obzirom na sve veći značaj borbe protiv ilegalnih financijskih tokova i kriminalnih aktivnosti, tema će se fokusirati na ulogu posrednika u nekretninama u prevenciji pranja novca i zaštiti tržišta od ilegalnih aktivnosti. Zakonodavne mjere u ovoj oblasti od presudne su važnosti za održavanje povjerenja u tržište nekretnina, a konferencija će ponuditi konkretne prijedloge za poboljšanje provedbe postojećih propisa.
Posljednji panel bit će posvećen aktualnim financijskim izazovima na tržištu nekretnina gdje će se analizirati trenutni trendovi na tržištu nekretnina, kretanje cijena, ponuda i potražnja, i što se može očekivati u budućnosti
Cilj konferencije nije samo identificirati probleme, već i ponuditi konkretna rješenja i prijedloge za unapređenje sektora nekretnina, kroz bolje zakonodavne okvire, transparentniju primjenu zakona, efikasniji rad posrednika i zaštitu tržišta od nepravilnosti. Sudionici konferencije imat će priliku umrežiti se s kolegama iz industrije, razmijeniti ideje i iskustva, te steći nova znanja koja će im pomoći u daljnjem profesionalnom razvoju.
Više informacija o konferenciji i prijavi možete saznati putem linka.
. . .
Preporučujemo i Prva Međunarodna konferencija “Izazovi tržišta nekretnina”: Regulacija i izazovi u Bosni i Hercegovini
