Možete li se ukratko predstaviti i ispričati Vašu karijernu priču?
Oduvijek mi je bilo zanimljivo slušati druge kako pokušavaju „prodati“ nekome nešto. Vremenom sam shvatio sam da me to zaista i zanima, i da se u meni probudila strast i interesovanje za prodaju, posredovanje, odnosno da se direktno time i počnem baviti. Sada već govorimo o decenijskom iskustvu koje me veže ne samo za posredovanje u ovoj oblasti već i u drugim djelatnostima. Već sedam godina se nalazim na čelu StanPromet Sarajevo – agencije za nekretnine.
Predstavite nam Vašu kompaniju i kratak historijat njenog razvoja?
StanPromet Sarajevo – agencija za nekretnine je registrovana 2014. godine za obavljanje posredovanja u procesu kupovine, prodaje i najma nekretnina. Upravo ovo naše višegodišnje iskustvo svjedoči o tome da smo zaista pouzdan partner kojem su povjerenje i zadovoljstvo klijenata najveća inspiracija, vodilja da budemo još bolji i uspješniji. Mi u StanPrometu poslovanje zasnivamo na načelima transparentnosti, profesionalizma, etičnosti, stručnosti i pouzdanosti.
Pored osnovnih djelatnosti za koje smo registrovani, a koje se odnose na iznajmljivanje, kupovinu i prodaju nekretnina, StanPromet je jedna od malobrojnih agencija koja nudi uslugu direktnog otkupa nekretnina.
U ovom trenutku naša agencija djeluje na cijelom području Bosne i Hercegovine, odnosno u oba entiteta – FBiH i RS, s napomenom da se naše zvanične poslovnice i virtual reality showroom nalaze na adresama u Sarajevu i Banjaluci.
Unutar kompanije aktivno djeluju četiri agenta za posredovanje u prometu nekretnina, a trenutno smo u procesu traženja većeg broja agenata radi dalje ekspanzije i širenja našeg poslovanja. Jedina smo agencija u Sarajevu koja u svojim redovima ima agenta Realtor® člana NAR-a (Nacionalne asocijacije realtora SAD-a) i to uvijek s ponosom ističemo.
Šta su najveći uspjesi Vaše kompanije u posljednje 3 godine?
Zahvaljujući našem trajnom opredjeljenju koje podrazumijeva uvođenje savremenih, svjetskih trendova i standarda poslovanja na tržištu prometa nekretnina u BiH, danas smo u prilici da s ponosom kažemo da je najznačajniji projekat kojim smo zapečatili 2020. godinu upravo uvođenje novog koncepta prezentacije nekretnina. Ovaj put smo ljestvicu postavili dosta visoko, jer se radi o konceptu koji je u tom trenutku bio novitet ne samo u BiH, nego i u cijeloj regiji.
Radi se o projektu, ali i investiciji u VirtualTour Reality Showroom by StanPromet, projektu koji klijentima pruža posebno iskustvo u obilasku nekretnina korištenjem 3D i 360⁰ tehnologije, u posebno dizajniranom i vrhunskom interijeru.
Posjeta VirtualTour Reality Showroom-u prilika je svim zainteresovanim vlasnicima nekretnina da se lično uvjere u prednosti 3D virtuelne prezentacije nekretnine, trenutno najsavremenijeg načina da budući kupac vizualizira nekretninu kao svoj budući dom ili prostor za rad – i to bez lične posjete samoj nekretnini. 3D virtualne prezentacije izuzetno su učinkovite zbog preciznosti skeniranja prostora koji se prodaje ili unajmljuje i sva dosadašnja iskustva naših klijenata to potvrđuju. Kada zainteresovani kupac fizički posjeti nekretninu koja ga interesuje, shvati da je već kroz 3D virtuelnu prezentaciju stekao isti dojam. Kupci se osjećaju prijatnije i imaju osjećaj da su u poznatom prostoru što potvrđuje vjerodostojnost 3D prikaza nekretnine.
Ponosni smo i uvijek sa zadovoljstvom ističemo da smo agencija za posredovanje u prometu nekretnina koja postavlja visok standard poslovanja i predstavlja nove trendove na tržištu bh. nekretnina, što smo dodatno potvrdili otvraranjem poslovnice u Banja Luci. Time smo postali jedina agencija sa sjedištem u Sarajevu koja je otvorila poslovnicu i u ovom bosanskohercegovačkom gradu. Poslovnica radi u punom kapacitetu i kolege svojim znanjem i iskustvom pružaju usluge posredovanja u prodaji i kupovini, te otkupu nekretnina, ali su i vrlo aktivne u promociji 3D i 360° virtualnih šetnji, što je potpuni novitet na tržištu Banja Luke.
Osim toga, zadnjih nekoliko mjeseci ime naše agencije StanPromet se veže za „Snježna dolina resort“, koji se nalazi na olimpijskoj planini Jahorini. Zvanično predstavljanje resorta je već daleko iza nas kao i prvi pozitivni dojmovi svih onih koji i nisu znali za resort ranije! Promocija Resorta kao projekta koji na 30.000m2 i uz 250 apartmana nudi bajkovit pogled i okruženje netaknutom prirodom na nadmorskoj visini od 1595 m i udaljenosti 29 km od srca Sarajeva je u punom zamahu. No ono što je za nas u StanPrometu najbitnije jeste da upravo ovaj projekat okuplja najbolje na jednom mjestu, od investitora, arhitekata, izvođača radova pa do nas agenata za posredovanje u prometu nekretnina. Po prvi put možemo reći da imamo dvije agencije za nekretnine (BiH i Srbija) koje su eksluzivni zastupnici za prodaju, u ovom slučaju apartmana i koje će potencijalnom kupcu biti u prilici da pruže informacije odmah, brzo, tačno, ekspeditivno i profesionalno. Dakle, osim učešća u projektu ove vrste ponosni smo da smo dio regionalne priče koja je uvezala dvije, možemo slobodno reći, najbolje agencije za posredovanje u prometu nekretnina iz BiH i Srbije i da po prvi put imamo zajedničko djelovanje u ovoj sferi. Naravno i drugi bitni akteri su dio ovog projekta, poput banaka koje su se uključile i omogućile kupovinu ovih apartmana i na obročno plaćanje.
Osim ovog planinskog resorta čiji smo eksluzivni zastupnici za prodaju, tu je i urbana vila – Villa Terrazza, koja je smještena samo tri kilometra od centra glavnog grada Bosne i Hercegovine i koja je svojevrstan spoj prirode i luksuza. StanPromet – agencija za nekretnine je još prošle godine predstavila ovaj novi moderan objekat kojeg čini šest stanova ocijenjenih ocjenom kvalitete 6*, za koji radimo eksluzivnu prodaju od ove godine. Ono po čemu se ističe Villa Terrazza jeste smart sistem, kao koncept modernog domaćinstva i načina življenja koji kontroliše svaki segment vašeg doma sa bilo kojeg mjesta i prilagođava se vašim trenutnim aktivnostima, navikama i životnom stilu a pritom ostvaruje energetske uštede. Ukoliko ste zaista u potrazi za vašim idealnim domom, a da pri tome želite da to bude jedinstveni sklad prirode, luksuza i modernog smart sistema življenja, mislimo da je Villa Terrazza prava prilika za Vas. Useljenje je u mjesecu oktobru 2021. godine tako da nemate još mnogo vremena.
Za sve one koji traže svoj idealan dom na području Kotor Varoši, uz partnerski odnos sa investitorom AD Graditelj Teslić nudimo ekskluzivnu prodaju stanova vrhunske kvalitete, na atraktivnoj lokaciji, a u stambenom objektu koji ima certifikat energetske efikasnosti (za hlađenje i zagrijavanje prostora uz odličnu zvučnu izolaciju) koja garantuje svim kupcima ugodan boravak i korištenje uz minimalne troškove režija.
Dakle, s pravom možemo reći da posljednje tri godine naša agencije u nastojanju da održi svoj imidž najbolje agencije lokalno i regionalno nudi od planinskih objekata, urbanih vila do modernih stambenih objekata na različitih lokacijama u Bosni i Hercegovini.
Koje obaveze i odgovornosti podrazumijeva Vaša pozicija u kompaniji?
Kada kažete da ste direktor agencije registrovane za posredovanje u prometu nekretninama, svi zamisle ozbiljnog, uglađenog i u odijelo „upakovanog“ poslovnog čovjeka. No međutim, i mi direktori, osim što komuniciramo sa svojim timom i poslovnim partnerima o aktuelnostima iz naše branše i zaista budemo kao što sam opisao na početku ovih redaka uglađeni poslovnjaci, imamo potrebu sretati se, komunicirati, ali i posredovati u prometu nekretnina i sa našim krajnjim korisnicima – potencijalnim kupcima i/ili prodavačima nekretnine. Dakle, nakon onih svakodnevnih jutarnjih obaveza bilo u kancelariji ili „home office“ okruženju uz laptop i komuniciranja sa timom Stanprometa, i ja se bavim „prodajom“. Prodajom ideje, projekta, plana ili pak nekretnine. Što bolje planiram, to više i uspijevam u tome.
Čini se da danas, nažalost, mnogi misle da je lako biti posrednik u prometu nekretnina i danas se svi žele baviti upravo posredovanjem. Vjerovatno misleći da će na taj način lagano zaraditi, čine greške i propuste i onda nastupamo mi, koji se zaista profesionalno bavimo tim poslom. Tako da vrlo često moj radni dan ispune i pozivi takve vrste gdje se onda susrećem sa klijentima i nudim ono što mi najbolje radimo – usluge posredovanja.
Pored one obavezne pauze za ručak, koja je većinom u društvu agenata StanPrometa, često je značajan dio radnog dana proveden i na jednoj od lokacija čiji smo eksluzivni zastupnici kako bi provjerio aktuelnosti na terenu i za naše buduće kupce imao najnovije informacije.
Na koji način Vi radite na Vašem profesionalnom usavršavanju i šta preporučujete rukovodećem i stručnom kadru u tom smislu?
StanPromet nastoji da održi svoj imidž i to je ono na čemu predano radimo posebno u smislu profesionalnog usavršavanja naših zaposlenih. S obzirom da je naš strateški cilj da i dalje budemo prvi i najbolji kako u postizanju rezultata tako i praćenju tehnoloških dostignuća u polju našeg djelovanja, naši agenti kontrinuirano rade na svom stručnom i profesionalnom usavršavanju. Mi u StanPrometu uvijek ističemo da svakoj nekretnini pristupamo sa jednakim entuzijazmom, vodeći računa da je prezentiramo na najbolji način. Kako bismo uspjeli u tome, pratimo savremene trendove u industriji u kojoj djelujemo kako bismo konstantno unapređivali svoje usluge, te kontinuiranom edukacijom naših agenata nadograđujemo njihovo znanje. Upravo zahvaljujući takvom opredjeljenju, naša agencija je još prije tri godine, i to prva u BiH, kao standard poslovanja uvela virtuelne prezentacije i nove alate – 3D i 360⁰ tehnologiju kao najsavremenije načine prezentacije nekretnina.
Mislim da samo takvim pristupom bilo koji poslovni subjekt može odgovoriti na potrebe tržišta koje su posebno u polju nekretnina, a uzevši u obzir i trenutne pandemijske uslove u svijetu, promjenjiva kategorija. Moja preporuka jeste da ukoliko želite da budete i/ili ostanete najbolji, morate raditi na sebi kako biste zaista bili u prilici da vas i drugi tako ocijene i procijene.
Kakvo je trenutno stanje u branši u kojoj radite i industriji naše zemlje općenito, te kakve buduće posljedice očekujete da će izazvati Corona kriza?
Tokom posljednjih godinu dana ovo je pitanje koje smo čuli bezbroj puta! Iako pratimo analize i izvještaje priznatih svjetskih agencija koje daju uvid u uticaj pandemije na našu industriju, uz napomenu da takvih analiza nažalost nema na tržištu u BiH, ne možemo reći zašto je cijena nekretnine porasla ili pala niti tvrditi šta je pravi razlog za promjenu cijena pojedinih nekretnina na tržištu općenito i da li je to uslovljeno pandemijom ili nekim drugim razlogom.
Za vrijeme potpunog lockdown-a prošle godine agencije nisu ni mogle raditi na području Bosne i Hercegovine. Nakon toga, tržište je nastavilo da živi i nekako se sve počelo vraćati u normalne tokove; ljudi su kupovali i prodavali nekretnine, dizali kredite, jednom rječju pokušavali da se vrate u „normalne“ životne tokove. Dakle, ne možemo sa sigurnošću dati pravu ocjenu u kolikoj mjeri je pandemija COVID-19 uticala na tokove tržišta nekretnina i obim aktivnosti, ali svakako smo uvjereni da je imala veliki uticaj na uvođenje novih trendova i novih načina poslovanja. Ukoliko posmatramo tržište sa aspekta informacija koje dobijamo iz regiona pa i šire, možemo slobodno reći da su trenutno tržišta nekretnina u ekspanziji u pogledu onih nekretnina koje su do sada izgrađene. Kako će se pandemija odraziti na novu gradnju, na investitore, na građevinsku industriju, ne bi se usudili davati prognoze te vrste, ali ono što sa sigurnošću znamo jeste da tržište živi, agencije rade, ljudi prodaju i kupuju nekretnine možda čak i mnogo brže nego što je to bio slučaj ranije. No s druge strane, tržište u BiH ali i šire upućuje na to da već sada možemo reći da imamo problem jer nemamo dovoljno potrebnih nekretnina na tržištu. Tržište je postalo tržište kupaca koji žele da postanu vlasnici raznoraznih nekretnina, kojih nažalost više nemamo toliko mnogo u ponudi. Dakle došlo je do disbalansa u ponudi i potražnji, koji možda jeste uslovljen pojavom pandemije, ali ne možemo tvrditi da je samo ona kao takva uticala na to. Mišljenja smo da tržište može dalje samo nastaviti da raste, u ovoj i narednoj godini, s nekom projekcijom da će cijene nekretnina ostati na istom nivou, bez obzira da li zaista govorimo o realnim cijenama ili onim kakve su na tržištu.
Na koji način preporučujete učenicima, studentima i mladim ljudima da pristupaju životu, poslu i karijeri općenito?
Planiranje, razvoj i upravljanje poslom i karijerom jeste pitanje s kojim se svakodnevno susreću učenici, mladi i studenti koji se pripremaju da na tržištu rada nađu svoje mjesto i počnu ostvarivati snove. Ono što mislim da je bitno za sve njih jeste da prije svega treba da budu svjesni da osim kompetencija koje su stekli svojim obrazovanjem trebaju biti dodatno „opremljeni“ posebnim vještinama koje će ojačati njihovo samopouzdanje, tzv. „soft“ vještinama. I ne samo to – zapošaljavanjem ne prestaje njihovo učenje i rad na sebi, naprotiv, to tek počinje i to je nešto na šta trebaju biti spremni od samog početka svog radnog angažmana. A na njihovo pitanje zašto mislim da je sve to potrebno, odgovor je vrlo jasan – da bi bili spremni da obavljaju svoje poslove u skladu sa savremenim trendovima i izazovima koje moderno tržište nameće.
Gdje vidite sebe za 5 godina, a gdje kompaniju u kojoj radite?
Sebe vidim u StanPrometu koji je i dalje prva i najbolja agencija kako na lokalnom tako i na regionalnom tržištu. Dakle, naša vizija je da se agencija i dalje razvija, kako u organizacijskom tako i u strateškom pravcu, te planiram zajedno sa svojim kolegama nastaviti raditi na njenom ostvarenju. Do sada smo dokazali i pokazali da smo spremni nositi se sa izazovima i da pored svega toga bilježimo najbolje rezultate ali i primjenjujemo tehnološka dostignuća u polju našeg djelovanja. Zato nas pratite i dalje kako biste se uvjerili da zaista i uspjevamo u tome!
