Dostupnost informacija i globalizacija, nove generacije koje odlučuju o kupnji i promjena navika kupovanja te konkurencija važni su pokretači kontinuiranoga proaktivnog kreiranja autentičnog asortimana na polici u maloprodaji.
Poznavanje tržišta, trendova, kupaca, predikcija ponašanja kupaca u prostoru i kreiranje asortimana s ciljem retencije postojećih kupaca i privlačenja novih kupaca krajnji je cilj svakoga trgovca. Kreirati nove asortimane, pokretati nove kategorije sigurno je hrabro i inovativno. Valja se rukovoditi time da upravljati uspješno i gospodariti kategorijom profitabilno kroz strateške procese upravljanja asortimanom nikako nije ušminkana slika neefikasnih polica.
Oduševiti i malo zastrašiti konkurenciju atraktivnom policom je dobro, no na račun koga?
Kreiranje profitabilne police izvrsnih proizvoda kroz strateške i operativne procese te povećanje efikasnosti je dugoročan i dinamičan proces. Ujedno, podrazumijeva povećanje efikasnosti kroz upravljanje nabavnim i prodajnim procesima, skladišnim poslovanjem i distribucijom do prodajnih mjesta, povećanje efikasnosti i upravljanja zalihama u cilju smanjivanja mogućnosti potpune potrošnje, odnosno, prodaje zaliha. Važno je i postaviti i pratiti razvoj i rezultate kategorije razrađenim sistemom KPI i holističkim pristupom i metrikom, primjene alata na realizaciju definiranih strateških procesa.
Fleksibilnost, adaptabilnost i kontinuirana poboljšanja kroz poslovne procese generator je poslovne stabilnosti. Dinamično tržište i dinamične promjene nameću i ritam donošenja brzih i proaktivnih odluka u upravljanju kategorijom.
Predikcije trendova na osnovu povratnih informacija sa tržišta i analize internih podataka i marketinških analiza neophodni su alati za kreiranje strukturiranog asortimana i diferencijacije kategorije u odnosu na konkurenciju.
Suradnja sa dobavljačima kao dodatna vrijednost u izgradnji kategorije bitan je u kontekstu znanja i potencijalnih unapređenja proizvoda u kategoriji, novih trendova i razvijanje projekta u cilju obostranog rasta. Stabilnost i kvalitetni izvori nabave kao jednih od važnijih trendova u opskrbnom lancu.
Koja je strategija vaše kategorije? Kako respondira sa strategijom konkurencije? Koji pristup razvijate, prikladan onome tržišnom lideru ili onome ko lidera prati?
