Ako ste u industrijskom marketing ili industrijskoj prodaji, trebalo bi da već koristite LinkedIn kao dio svojih marketinških tehnika. Ako ga ne koristite, trebali bi početi što prije. LinkedIn je najpopularnija medijska platforma za poslovne ljude, bilo da su u pitanju tehničke prodaje, proizvodnja, ili telekomunikacije. Ako želite dosegnuti do nekoga na profesionalnom nivou, ovo je jedina platforma koja vam treba.

Ulaganje vremena i truda u LinkedIn kao jedne od vaših ključnih marketing tehnika će se dugoročno isplatiti. Pogledajte ovaj vodič kako da danas započnete svoju LinkedIn strategiju sadržaja:

Svakodnevno objavljujte na LinkedIn-u kompanije

Jedna od ključnih tehnika industrijskog marketinga je da postavljate objave na profil kompanije barem pet puta sedmično. Možda mislite da je to previse, ali sve je u tajmingu. Vaš sadržaj treba da se pojavi prije nego kupcima uopšte zatreba. Ljudi koje ciljate su na LinkedIn-u u različita doba dana i različitim danima. Osoba koja vidi vašu objavu danas je možda ne bi vidjela sutra.

Također, ljudi rijetko koriste LinkedIn da pretražuju o proizvodima ili uslugama, tako da nemojte čekati da ljudi online traže rješenje za svoje probleme i ne nadajte se da će pronaći vaš sadržaj i proizvod. U industrijskom marketingu, bitno je da ljudi već znaju za vas, ili barem da su čuli za vašu kompaniju, čak i prije nego se pojavi potreba. Kada dođe vrijeme da im zatreba vaša usluga ili proizvod, oni vas već razmatraju.

U pogledu toga šta, a šta ne objavljivati za industrijsku prodaju, preporučujemo pravilo 80/20. To znači da 80% vremena pričate o sebi ili vašem proizvodu, a 20% vremena pričate sa vašom korisničkom personom i dajete joj vrijednost. Niko ne želi da čita samo o kompaniji svaki put kada postavite objavu. Pretvorite svoj LinkedIn profil u izvor za vijesti iz industrije. Razmislite o tome šta interesuje vaše kupce. Uključite sadržaj iz kojeg će oni dobiti vrijednost.

Ako tražite neku specifičnu metodu upravljanja svojim sadržajem, možete pratiti ovaj raspored:

Svake sedmice, objavite jedan video, jedan članak, i dvije grafike koje vraćaju na vaš website. Ovi dijelovi sadržaja mogu biti o vašoj kompaniji. Ako imate problema sa kreiranjem sadržaja, sarađujte sa marketing agencijom na izradi sadržaja za vas. Međutim, zapamtite da ne morate praviti ništa specijalno. Ne morate imati veliki budžet da napravite kratki video. Sve što vam treba je video od 20 sekundi snimljen na vašem smartphone-u. U pogledu članaka, vi (ili vaš zaposlenik sa literarnim sposobnostima), možete pisati čak i kratke članke od 500 riječi i redovno ih objavljivati.

Najvažniji dio marketinga sadržaja za proizvođače je da se svaki dan objavljuje. Što se tiče najboljeg vremena za objave, možete pogledate platforme za menadžment društvenih medija poput Sprout Social ili Hootsuite. Agencija za marketing u proizvodnji će obično preporučiti da svoj glavni sadržaj objavljujete utorkom, srijedom i četvrtkom, a da koristite ponedjeljak i petak kao ”krajeve knjige”.

Jednom sedmično, objavite ili podijelite članak o vijestima vezanim za industriju. Bez obzira da li se radi o najnovijim vijestima iz robotike ili plastične proizvodnje, objavljujte sadržaj koji će vašoj publici biti zanimljiv i koristan. Sadržaj treba da govori personi vaših kupaca. To je također bitan dio industrijskog marketinga. Treba zapamtiti da industrijski sadržaj koji objavljujete ne treba da promoviše konkurenta ili njihove proizvode.

Izgradite svoju ličnu mrežu

LinkedIn profil kompanije može poslati samo 100 pozivnica odjednom. Ako se oslanjate samo na kompanijski profil za industrijski marketing, puno će vremena trebati da se mreža profila poveća. Najbolji način je da izgradite vlastitu mrežu na LinkedIn-u i potom dijelite kompanijski sadržaj na svojoj mreži. Na taj način ćete dosegnuti više ljudi. Za više savjeta, posjetite ovaj YouTube kanal.

Dijelite sadržaj kompanije svaki dan

Zbog toga što profil kompanije može rasti samo određenom brzinom, objavljivanje kompanijskog sadržaja na vašu ličnu mrežu je način kako da pomognete rastu kompanije. ”Lajkujte” i ”šerujte” objave kompanije. Ne morate ništa dodati originalnoj objavi, ali možete napisati rečenicu ili dvije tako da objava zauzima više vertikalnog prostora kada se lista na telefonu. ”Pogledajte ovaj članak” može zaokupiti pažnju čitaoca i natjerati ga da pročita objavu.

Sam sadržaj treba imati deset do petnaest hashtag-ova koji su vezani za industriju. To će pomoći da objava dosegne više ljudi. U industrijskom marketingu, što više ljudi dosegnete, to bolje.

Budite dosljedni

Tehnike industrijskog marketinga poput strategije LinkedIn sadržaja ne daju rezultate preko noći. To je kao uzgajanje trave. Morate je svaki dan zaljevati da bi narasla. Radite to dosljedno mjesec ili dva, i ako ne uspije možete prestati. Međutim, morate biti sigurni da ste uradili ono što ste trebali. Ako je tako, sigurni smo da ćete vidjeti rezultate.

LinkedIn će vjerovatno postati glavni izvor za poslovne prilike. Dugoročno, postati će bitniji od poziva i mailova, sve dok pratite gore navedene korake. Marketing sadržajem za proizvođače nije lagan, ali je neophodan. Što prije počnete raditi na tehnikama industrijskog marketinga kao što je LinkedIn, prije ćete vidjeti i rezultate.

Strategije industrijskog marketinga se ne razvijaju preko noći. One najbolje zahtijevaju godine iskustva i taktičkog planiranja. Ako osjećate da ste zapeli, razmotrite obraćanje agenciji za industrijski marketing sa ekspertizom u vašoj oblasti.

Članak ”LinkedIn Content Strategy for Industrial Marketing”, preveden je sa portala MFG Tribe.