Targer E&C, PIT.ba i Privredna komora Federacije BiH je organizovala konferenciju PIT Nabava 2023, koja je održana jučer, 16.02.2023., u Privrednoj komori FBiH.
Učesnici su unaprijedili svoje znanje informacijama i iskustvima koje im je prezentovano. Proširili su vidike, slušajući eksperte, koji vode procese nabave u velikim kompanijama kako u Bosni i Hercegovini, tako i u regiji.
Također, imali su priliku čuti aktuelnu problematiku i ograničenja u procesu nabavke, kao i sva praktična rješenja i moguća unapređenja procesa. Učesnici konferencije su mogli uporediti procese nabave u regiji i u svijetu.
Mirsad Jašarspahić, podpredsjednik PKFBiH je otvorio konferenciju PIT Nabava 2023, rekavši: „Nikad ovu salu nisam vidio punijom. Važno je da svi zajedno doživimo, prepoznamo šanse, koje svaka kompanija ima. Pogodili smo temu, jer svaka kompanija ima izazove u sektoru nabavke. Na ovoj konferenciji ćemo pokušati doći do značajnih odgovora. Ja vas pozivam da nastavimo ovim tempom. Neka Privredna komora bude mjesto gdje ćete iznositi vaše ideje, kako bismo bili spremni za sve buduće događaje koje dolaze.“
Učesnicima se obratila i Samira Avdić, direktorica Bravaria Industrial Marketing agencije: „U ovoj sali su eksperti i stručnjaci kako iz regije tako i iz BiH. Zahvaljujem se izlagačima i panelistima što će podijeliti iskustvo i znanje sa nama. Odjel nabave je postala strateška funkcija u kompanijama – to je važna spoznaja. Cilj konferencije je da, napokon, pokrenemo priču o nabavci. Ovo je prva konferencija koja se bavi ovom temom u BiH. Zahvaljujem se partnerima i sponzorima. Uživajte danas. Naučite nešto novo. Ponesite sa sobom važne tips & tricks, napravite konekcije.“ istakla je Samira u svom obraćanju.
Badema Durkić Keško, junior lean inžinjer kompanije Targer E&C, je predstavila rezultate višemjesečnog istraživanja na temu: „ Koji su trenutno najveći izazovi kada je u pitanju proces nabave u BiH?“
Iz istraživanja je vidljivo da bh. kompanije nisu na dovoljnom stepenu digitalizacije kada je u pitanju nabava te da je potrebno raditi na razvoju svijesti o značaju ubrzanih procesa. Također, anketirane kompanije su navele neke od najvećih izazova s kojima se danas susreću kao što su: previsoke i nestabilne cijene, kašnjenje sirovina, nedostatak sirovina, loš kvalilet sirovine, nedostatak radnika i druge.
Rezultate ovog istraživanja ćete uskoro moći pročitati na portalu pit.ba.
Nataša Cikač, konsultantica za nabavu i lanac opskrbe, došla je iz kompanije Cronata iz Zagreba i u svom izlaganju govorila je na temu strateške nabave te kako ostvariti dodatnu vrijednost.
Nataša je u svom izlaganju objasnila kako bi zapravo trebalo da izgleda upravljanje odnosima sa dobavljačima:
- Izvrši i prati strategiju
- Segmentiraj dobavljače
- Kreiraraj strategiju prema dobavljačima
Vrlo važno je napomenuti da je ovo jedan krug uzajamno povezanih faza. Kad jedna faza završi, počinje nova i tako ukrug.
Učesnicima je objasnila zašto i SRM često ne uspijeva. Razlozi za to su sljedeći:
- Kooperativna suradnja sa dobavljačima omogućuje poduzeću da se pozicionira kao klijent po izboru
- Skoro 49% pokušaja kooperativne suradnje sa dobavljačima ne uspije
- Kompanije se odlučuju za SRM iz krivih razloga ( npr. smanjenje cijene)
- Povjerenje je ključno – poduzeća trebaju razvijati odnos na obostrano zadovoljstvo
Adnan Misimović, osnivač portala profitBI za optimizaciju zaliha i cijena, pričao je o tome kako nam analitika može pomoći u optimizaciji zaliha. On, svojim stručnim znanjem, pomaže kompanijama da povećaju profit koristeći napredne analitičke alate.
Nakon pauze obratio se Saša Bahtić, direktor kompanije Frontline d.o.o., koji je govorio o razvoju partnerstava sa dobavljačima i razvoju nabavke u budućnosti. Nešto što je vrlo pamtljivo iz njegovog izlaganja jeste sljedeća šaljivost: „Ljudi iz nabavke premalo daju pažnju matematici. Sve pretvorite vlasnicima u brojeve ili „Mercedese“ i vrlo dobro će vas razumjeti.“ Služba nabave uvijek mora tražiti „zeleno svjetlo“ od uprave, direktora i sl., kada hoće nešto da nabave, da bi im bilo odobreno, moraju izračunati povrat investicije. To je vrlo važno za cjelokupnu kompaniju. Kada je povrat investicije brz, onda se lako pronalazi konsenzus i sa vlasnicima.
Snježana Cunjak ispred kompanije RiS-Ensolva iz Rijeke nam je predstavila digitalizaciju nabave, koja olakšava procese unutar kompanije. Softveri su omogućili razmjenu informacija u real time. Benefiti digitalizacije nabave su efikasnost i podaci koji se mogu dobiti i kasnije iskoristiti za pregovore. Benefiti koji dobijaju dobavljači od korištenja softvera za nabavu su ti da postaju svi jednakima na tržištu.
„Ako se velike kompanije ne budu prilagođavale digitalizaciji, neće moći ni opstati na tržištu.“, zaključila je.
Zoran Đurđević iz kompanije Yanoka je u svom izlaganju pričao o prognozama prodaje – početak svake optimizacije u lancima snabdijevanja.
Nakon svih izlaganja, održana je i radionica – simulacija procesa efikasne nabave, sa profesorom Mašinskog fakulteta UNSA, dr. Bajrić Hadisom.
Svi učesnici su igrali igricu iz koje su mogli vidjeti kakve sve mogućnosti pregovaranja mogu biti, kako se može postupati prema poslovnim klijentima i kako klijenti reaguju na naše ponašanje. Ukoliko i nabavljač i dobavljač sarađuju, onda je situacija win – win. Ali šta će se desiti ako neko igra „prljavo“? Zaključili su svi da se trebaju definirati stimulativna pravila poslovanja tj. „igre“ te da ne treba, po svaku cijenu, gaziti po drugima.
Nakon radionice uslijedila je panel diskusija na temu “Kako bolje nabavljati”.
U panel – diskusiji su učestvovali:
- Almin Šaheta, Global Commodity Manager at thyssenkrupp Presta AG, Austria
- Snježana Cunjak, e-procurement manager, RIS-Ensolva, Rijeka, HR
- Saša Bahtić, CEO Frontline, Sarajevo, BiH
- Alica Mašala, Head of Supply Chain Management, Selzer Sarajevo
- Senad Peljto, suosnivač kompanije Targer E&C d.o.o.
Na pitanje „Qua Vadis, nabavka?“ panelisti su odgovarali da se nabavka na Zapadu lokalizuje. Lanci opskrbe se smanjuju.
Nabava je razvijenija na Zapadu. U Bosni se treba izaći iz okvira i uvjerenja o tome da je nabava odjel koji samo troši, koji treba samo da okrene broj telefona da provjeri cijenu, da naruči. To je u principu najniži stepen nabave. Nabava je, zapravo, odjel koji poznaje tržište i dobavljače, radi na stvaranju strateških partnerstava sa dobavljačima. Naša industrija mora prepoznati da je to komparativna prednost. Ovo se mora umjeti iskoristiti.
Zaposlenici u sektoru nabave se moraju stalno edukovati, ići na konferencije, sajmove.
Tarik Kadrispahić je naglasio kako Targer E&C nudi usluge obuke iz oblasti nabave, SCM-a.
Glavni sponzori i partneri konferencije PIT Nabava 2023 bili su: Privredna komora FBiH, Frontline doo Sarajevo,R&S – Ensolva, Rijeka(HR), Yanoka Digital Industry Sarajevo, STORSEN Digital s.r.o. Češka, Cargo – Partner d.o.o. Sarajevo, Neimax d.o.o. Visoko, GORA Voda, Vispak.
