Proizvođači imaju jedinstvene marketinške izazove s kojima se druga preduzeća ne suočavaju. Kao rezultat toga, moraju razviti inovativne proizvodne marketinške strategije kako bi dosegli svoju ciljnu publiku da bi uspjeli. Inženjeri i tehnički stručnjaci su dvije ključne publike na koje se proizvođači moraju fokusirati. Ovaj članak će govoriti o šest inovativnih marketinških strategija koje proizvodne kompanije mogu koristiti u svojim marketinškim naporima.
Razumijevanje marketinških strategija je od vitalnog značaja ako ste proizvođač koji želi ostati ispred konkurencije i povećati svoju prodaju. Kako tehnologija napreduje i vaša baza kupaca evoluira, ostanak relevantnim na današnjim konkurentnim globalnim tržištima zahtijeva kreativno rješavanje problema i ažurirane marketinške pristupe.
“58 posto inženjera je reklo da je konkurentski krajolik globalan i da se takmiči 24/7.” (Izvor: 2021 Pulse of Engineering Survey objavio GlobalSpec)
Zato sam prikupio šest inovativnih načina na koje proizvođači mogu poboljšati svoju trenutnu marketinšku strategiju kako bi ostali konkurentni u svojim industrijama koje se brzo i stalno mijenjaju. Evo liste mojih preporuka:
- Fokusirajte se na izgradnju povjerenja kroz edukativne sadržaje
- Korištenje modernih kanala društvenih medija za domet
- Dajte dokaz koncepta kako biste prevladali skepticizam
- Investirajte u video marketing kako biste objasnili složene koncepte i pružili podršku nakon prodaje
- Učinkovito korištenje online oglašavanja i PPC-a za dosezanje ciljne publike
- Održavajte svijest pomoću email marketinga i biltena
U ovom članku ću govoriti o svakoj proizvodnoj marketinškoj strategiji i podijeliti svoja razmišljanja o njihovoj implementaciji kako bih vam pomogao da poboljšate svoj industrijski marketing.
Obezbijedite edukativan sadržaj
Kreirajte sadržaj koji educira potencijalne kupce o vašim proizvodima, proizvodnim procesima i kako im vaši proizvodi mogu pomoći da riješe svoje probleme. Ponekad je potrebno podizanje svijesti o problemu prije nego što možete prodati svoje rješenje.
Pružanje obrazovnog sadržaja o vašim složenim inženjerskim rješenjima je neprocjenjiv korak u marketinškom procesu. Podiže svijest potencijalnih kupaca i educira ih o problemu koji pokušavaju riješiti.
Uz edukativni materijal koji razlaže više tehničkih aspekata onoga što nudite, kupci mogu bolje razumjeti kako im možete pomoći, omogućavajući im da donesu informirane odluke o kupovini prije nego što ulože u vaše proizvode i usluge.
Iskoristite društvene medije
Koristite platforme društvenih medija da dijelite vijesti i ažuriranja o vašoj kompaniji i njenim proizvodima i promovišete nove sadržaje. Angažujte se s kupcima i potencijalnim kupcima.
Iskorištavanje društvenih medija za proizvodni marketing je od suštinskog značaja za preduzeća da dopru do inženjera i industrijskih stručnjaka. Međutim, inženjeri imaju tendenciju da budu pasivni učesnici na platformama društvenih medija, što rezultira manjim angažmanom u odnosu na druge industrije.
Kao takvi, proizvođači bi trebali imati realna očekivanja u pogledu interakcije inženjera na njihovim kanalima društvenih medija jer ova publika voli čitati i gledati, ali rijetko komentarisati ili dijeliti. Sa dobro sastavljenim paketom sadržaja i vrijednim resursima, inženjeri mogu postati dugogodišnji sljedbenici brenda jer im omogućavate pristup korisnim informacijama koje su im potrebne i mogu ih koristiti u svom svakodnevnom radu.
Koristite svjedočanstva i studije slučaja
Kada je u pitanju isticanje vrijednosti vašeg proizvoda ili usluge, studije slučaja pružaju inženjerima prijeko potrebnu sigurnost da prebrode svaki skepticizam koji mogu imati.
Studije slučaja su priče iz stvarnog života stvarnih korisnika i služe kao dokaz koncepta. Neka budu jednostavne – držite se dokazane formule iskaza problema, ponuđenog rješenja i isporučenih rezultata. Pokušajte biti što konkretniji dodavanjem statistike i kvantificiranjem rezultata. Studije slučaja su moćni alati koji vam pomažu da izgradite kredibilitet i povjerenje sa specifikacijama i ključnim donosiocima odluka.
Svjedočanstva su vremenom izgubila na vrijednosti jer su ljudi izgubili vjeru u njih budući da su neke od njih jednostavno neuvjerljive. Svoje možete učiniti autentičnijim i upečatljivijim korištenjem video svjedočanstava.
Teško je doći do svjedočanstava i studija slučaja zbog ograničenja NDA-a i kupaca koji ne žele da se na njih gleda kao da podržavaju dobavljača. Međutim, postoje načini da se prevladaju neke od prepreka ako ne možete navoditi imena.
Koristite oboje razborito kako biste demonstrirali vrijednost vašeg proizvoda ili usluge i pokazali da možete ispuniti svoja obećanja.
Investirajte u video marketing
Ulaganje u video marketing može biti od velike koristi za proizvođače. Video snimci s uputama odličan su način da pokažete jedinstvene karakteristike vaših proizvoda ili usluga i kako ih kupci mogu koristiti.
Dodavanje videozapisa s uputama pruža jednostavne korake za korištenje vašeg proizvoda i pomaže da se složeni koncepti učine mnogo lakšim za razumijevanje. Kao rezultat toga, povećati će angažman posjetitelja.
Osim toga, ova vrsta sadržaja je posebno efikasna za MRO profesionalce i terensko osoblje, koji mogu pristupiti ovim video zapisima s uputama u bilo koje vrijeme i dobiti informacije koje su im potrebne 24/7. To je jednostavan način za pružanje podrške nakon prodaje i povećanje lojalnosti brendu.
“Videozapisi su bili najbrojniji tip sadržaja koji se proizvodi, kao i najveća predviđena oblast ulaganja u marketing kroz multimedijalni sadržaj za 2022. 86% ispitanika [proizvodnih marketinških stručnjaka] koristilo je videozapise u svrhe marketinga sadržaja u posljednjih 12 mjeseci.”
Fokusirajte se na ciljane digitalne oglase
Kada se oglašavate online, budite sigurni da ciljate određenu publiku zainteresiranu za ono što nudite, a ne samo da bacate široku mrežu bez razmatranja ko će to smatrati korisnim/vrijednim. Ove reklame ne samo da će vam pomoći da doprete do specifičnije publike koja je zainteresirana za ono što nudite, već će također pomoći da izbjegnete rasipanje resursa na korisnike za koje je malo vjerovatno da će biti vaši buduću kupci.
Ovo je još jedna oblast u kojoj morate imati realna očekivanja. Online oglasi će podići svijest o brendu i privući promet na vašu web stranicu kroz ono što ja nazivam “klikovima radoznalosti”, ali ne očekujte visoku stopu konverzije.
Mnogi moji klijenti u proizvodnji žale se da su PPC oglasi gubljenje dobrog novca. Oni dobro funkcionišu za prodaju industrijskog potrošnog materijala kao što su sredstva za sušenje i rezervni dijelovi, ali su neefikasni ako proizvodite sisteme po mjeri. Stoga, sve ove faktore treba uzeti u obzir kada odlučujete da li bi plaćeno oglašavanje koristilo vašoj kompaniji.
E-mail marketing i bilteni
E-mail marketing i bilteni funkcionišu čak i u današnje vrijeme društvenih medija. Ove dvije taktike su vrlo efikasne u održavanju vrhunske svijesti. Ali, naravno, ne morate mi vjerovati na riječ. Dozvoliću da vas uvjere nalazi iz CMI-ove ankete.
“Četiri najpopularnije medijske platforme koje su proizvođači koristili u posljednjih 12 mjeseci bile su web stranice njihove organizacije, e-mail bilteni, e-mail i blogovi.”
Još uvijek niste uvjereni? Evo još jednog grafikona. Ovo je iz studije „State of Marketing to Engineers“ iz 2023. koju sam ranije citirao.
“Osamdeset devet posto inženjera pretplatilo se na najmanje jedan bilten, dok se 54 posto pretplatilo na najmanje tri biltena.”
U redu, to je moja kratka lista od 6 proizvodnih marketinških strategija koje možete primijeniti. Vaša industrija se stalno razvija, pa je od suštinskog značaja da se fokusirate na stavljanje vaše kompanije pred pravu publiku putem digitalnih marketinških alata.
Konačno, fokusirajte se na potrebe ciljane publike kada odlučujete kako bi vaša poruka trebala biti prenesena i stvorite čvrsto i dobro zaokruženo prisustvo na mreži. Zapamtite, ako potencijalni kupci nisu redovno izloženi onome što radite, zaboraviti će da uopće postojite.
Začetnik industrijskog marketinga u Bosni i Hercegovini je Bravaria Industrial Marketing. Razumijevajući potrebe kompanija ova agencija nudi sasvim nov i drugačiji pristup promicanju specifičnih vrijednosti industrije. Marketari i inžinjeri udruženim snagama prevladavaju izazove i donose jedinstvena rješenja.
Članak „6 Innovative Manufacturing Marketing Strategies“, autora Achinta Mitra, preveden je sa portala Industrial Marketing Today.
