Biti u industrijskim i proizvodnim uslugama znači da koristite opremu i mašine za kreiranje i ponudu industrijskih usluga za druge kompanije. To znači da vam je potrebna industrijska marketinška strategija koja će vam pomoći da izvršite efikasnu B2B marketinšku kampanju. Zapamtite da B2B i B2C marketinške strategije nisu iste.

Kada tražite marketinšku agenciju s kojom ćete raditi, pobrinite se da tražite marketinšku agenciju za proizvodnju, a ne samo običnu reklamnu ili marketinšku agenciju. Većinu vremena, agencija koja nije upoznata s B2B morat će naučiti o vašoj industriji prije nego što počne smišljati strategije koje će vam pomoći. Specijalizirana agencija za proizvodnju ili industrijski marketing znat će šta treba učiniti od samog početka.

Ako radite u bilo kojoj od ovih industrija – mašinska obrada, plastika kao što su brizganje i montaža, elektronika, između ostalih, onda je ovaj članak za vas.

Nakon što odlučite da radite s marketinškom agencijom za proizvodnju, u nastavku su prikazani koraci koje će oni poduzeti da započnu vašu marketinšku strategiju. S druge strane, ove strategije možete implementirati i sami, sve dok imate vremena i resursa da ih efikasno izvršite.

Korak 1: Web-stranica

Sve kompanije moraju pregledati svoju web stranicu kako bi utvrdile da li je ona dobra ili nije. Nekoliko godina web stranice su bile samo potvrde onoga što glasnogovornik kompanije ili oglasi govore. Sada su web stranice alat za edukaciju kupaca. Kupci su sada dobro informisani i istražuju čak i prije nego što se obrate potencijalnim dobavljačima. Web stranica je često mjesto gdje ljudi prvi put saznaju o kompaniji i onome što ona nudi.

Provjerite je li vaša web stranica optimizirana prije nego što potrošite novac na bilo kakav marketing za povećanje prometa. Napravite reviziju web stranice i provjerite je li optimizirana i koja područja treba poboljšati. Ovisno o rezultatima, web stranicu će možda trebati izmjeniti ili samo uraditi par korekcija.

Korak 2: SEO

Pogledajte kako je web stranica trenutno rangirana na Google-u. Kakav je vaš rang? Web-stranicu su možda izradili ljudi koji nisu upoznati s industrijom i nisu optimizirali fraze korištene na web-mjestu. Ovo bi trebalo popraviti. Postoje manji SEO popravci koje možete učiniti brzo kako biste omogućili Google-u da počne ponovno indeksirati web stranicu. SEO je dugoročna igra i visoki rangovi se ne događaju preko noći. Najbolje je to odmah popraviti kako bi web stranica mogla početi poboljšavati svoje rangiranje.

Korak 3: Trenutna marketinška strategija

Koja je trenutačna strategija industrijskog marketinga kompanije? Kakvi su trenutni marketinški napori? Pogledajte proračun i resurse koje imate na raspolaganju. Kompanija može imati interne resurse, poput grafičkog dizajnera ili copywritera, koji se mogu upotrijebiti umjesto da se sadržaj prepusti vanjskoj agenciji za marketing. Agencija može razviti strategiju i pregledati njihov rad, ali to kompanijama omogućuje smanjenje troškova industrijskog marketinga.

Korak 4: Sadržajni marketing

Bavi li se vaša kompanija sadržajnim marketingom? To je vrlo važno u današnjem industrijskom marketinškom okruženju. Morate biti sigurni da vaša kompanija proizvodi sadržaj – i videozapise i članke. Proizvodna marketinška agencija ima sve resurse potrebne za pokretanje sadržajnog marketinga. Većina njih ima pisce sadržaja, tehničke pisce i inženjere za izradu onoga što je potrebno. Neke agencije mogu izraditi sav sadržaj koji vam je potreban – od članaka, bijelih knjiga i blogova. Osim produkcije, agencija će također objavljivati ​​i distribuirati sadržaj u vaše ime. Ako nemate resurse za angažiranje agencije, pobrinite se da sve ovo radite sami.

Proizvodna marketinška agencija također može izraditi videozapise koje možete objaviti. Agencija može otići u vaš ured tromjesečno i uzeti sate sadržaja za distribuciju putem društvenih medija, vaše web stranice i YouTube/a za rangiranje u organskom pretraživanju.

Agencija vam također može pomoći da stvorite prodajne platforme vaše kompanije ili bilo koju drugu vrstu sadržaja koja vam je potrebna kako biste bili sigurni da su glas i sadržaj na svim platformama kohezivni.

Korak 5: Distribucija

Za B2B kompanije, najisplativiji način distribucije sadržaja je LinkedIn. Većina vaših trenutnih potencijalnih klijenata i kupaca može se pronaći i angažirati na LinkedInu. Obavezno optimizirajte LinkedIn profil svoje kompanije, a zatim počnite distribuirati svoj sadržaj. Nakon objavljivanja sadržaja, zamolite svoje tehničke prodajne inženjere i druge zaposlenike kompanije da ponovo objave sadržaj i podijele ga sa svojim vlastitim mrežama.

Proizvodna marketinška agencija također može upravljati stranicom vaše kompanije i naučiti vas kako koristiti LinkedIn kao alat za traženje prodaje. Agencija vam također može dati alate za praćenje i praćenje kako vaša distribucija ide. Također će vas tjerati i podsjetiti da distribuirate sadržaj. Ovo su među prednostima rada sa agencijom.

Korak 6: E-mail marketing

E-mail marketing možda nije tako efikasan kao što je bio, ali i dalje može biti strateški dio koji igra važnu ulogu u vašoj cjelokupnoj industrijskoj marketinškoj strategiji. Marketinška agencija za proizvodnju može vam pomoći da postavite ili poboljšate svoj email marketing na način koji govori vašem ciljanom kupcu. Koji god CRM da koristite, bilo da je to Zoho ili Hubspot, agencija može uskočiti i upravljati automatizacijom, kreirati sadržaj i postaviti strategiju distribucije. E-mail marketing je i dalje efikasan način za distribuciju sadržaja i dosezanje potencijalnih potencijalnih klijenata.

Ovo su sve važni koraci ka dominaciji vaše industrijske marketinške strategije. Ako nemate resurse da uradite sve, pobrinite se da postignete barem tri stuba – SEO, marketing na društvenim mrežama i da imate strategiju distribucije.

Industrijske marketinške strategije se ne razvijaju preko noći. A najbolji zahtijevaju godine iskustva i taktično planiranje. Ne postoji takva stvar kao što je trenutno zadovoljstvo. Ako se osjećate zaglavljeni, razmislite o tome da kontaktirate proizvodnu marketinšku agenciju sa stručnošću u vašoj industriji. Ako želite najbolje u poslu, pozovite MFG Tribe. Kontaktirajte nas da saznate više sada!

Članak „Industrial Marketing Strategy: 6 Steps to Dominate“ preveden je s MFGTRIBE.